يشرح عالم النفس لماذا تنفق الكثير من المال على الهدف

تأثير الهدف فليكر

أي نوع من الخبرة هل لديك عادة في تارجت ، وول مارت الضواحي الجميلة؟ من المحتمل ألا يتضمن سعرًا أقل مما توقعت؟ أنت تمشي في هذا المتجر المستهدف في مهمة. أنت في حاجة إلى عدد قليل من الأشياء وتأمل في توفير المال ، ولكن ينتهي بك الأمر حتمًا بالخروج بمجموعة جديدة كاملة من أثاثات المنزل ، ومحلات البقالة ، و سلع فاخرة متوسطة الجودة على بطاقتك الائتمانية التي تكلف مجتمعة تقريبًا تكلفة سداد الرهن العقاري.

لست وحدك عندما يتعلق الأمر بتعديل السعر غير المتوقع. يطلق عليه 'التأثير المستهدف' وله في الواقع تعريفه الفعلي الخاص.

عرض هذا المنشور على Instagram

الهدف الصباحي المدى. ربما كنت قد انتظرت بضع دقائق حتى يتم مسح هذا الممر حتى أتمكن من الحصول على هذه اللقطة الجميلة من الناحية الجمالية. #Target #targetstyle #targetshopping #targetrun #iphone #iphoneography #minnesota #thisismn #thisismytarget



تم نشر مشاركة بواسطة كريستين (unlimiteddaisies) في 19 تموز (يوليو) 2018 الساعة 9:30 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ الصيفي

هذا بالضبط ما يفعله Target للناس ، وفقًا لطبيب نفساني تمت مقابلته مؤخرًا بواسطة Refinery 29. حسنًا ... Target and Home Depot ، Sam’s Club ، Walmart ، كوستكو و Best Buy و JCPenney و Dick’s Sporting Goods و Office Depot و Walgreens و Wayfair و Macy’s و Petsmart و Petco و CVS. (كل شيء ما عدا منافسي التجزئة المحليين.) لذا ... الجميع. ومواقع Target ومنافسيها عبر الإنترنت أيضًا. تم تصميم Target.com و Walmart.com و Amazon Prime و BestBuy.com والمتاجر الأخرى عبر الإنترنت لإبقائك على موقعهم والإنفاق. وإذا كانت الأسعار عبر الإنترنت أو أسعار بيع الإعلانات المطبوعة أفضل في مكان آخر من سعر متجر Target؟ لا تقلق ، ستعمل سياسة مطابقة السعر المستهدف على إصلاح ذلك - لديهم ضمان مطابقة السعر! - لذا قم بإحضار مطابقة السعر بنفسك للعثور على هذا العنصر المتطابق ، وإذا كنت تنفق المزيد على أشياء أخرى؟ أووبس.

الإعلانات

يلاحظ الدكتور كيفين تشابمان أن السبب الرئيسي وراء قيام Target بعمل ممتاز في خداع الناس لإنفاق ثلاثة أضعاف ما قصدوه هو أنهم معروفون منذ فترة طويلة بتوظيف أفضل خبراء التصميم. (ليس بالضبط خدمات الضيوف التي تتوقع أن تسمع عنها.)

'لديك أشخاص طيبون في قسم التسويق في Target ، ولديهم مصممين جيدين حقًا خلقوا مثل هذا الجو المحيط للناس. إنه مضاء جيدًا في الهدف ، أليس كذلك؟ هناك الكثير من الألوان في Target. إنه متسق إلى حد كبير في جميع أنحاء المتجر وسيجعل هذا عمومًا الناس يشعرون بالسعادة '.

من المفيد أيضًا أن يكون الهدف فعالًا أيضًا في أشكال أخرى من التلاعب الدقيق بالمستهلك. تحتوي المتاجر مثل Target على الكثير من البيانات حول أنواع الأشياء التي يشتريها عملاؤهم معًا ، لذا فهم يفهمون المنتجات التي يجب وضعها بالقرب من بعضهم البعض (الهاتف الذكي وسماعات الرأس ، على سبيل المثال) ، ومكان وضعها في المتجر. يأتي رقم الطراز X بجوار رقم الطراز Y والازدهار الذي تشتريه كليهما. الاحتمالات هي أن طريقك إلى الشيء الذي تحتاجه سيكون مليئًا بأشياء أخرى قد تكون مرتبطة بهذا المنتج. في أيام مثل الجمعة السوداء بعد عيد الشكر ، تقتل هذه الإستراتيجية تمامًا.

هذا والهدف ، مثل العديد من المتاجر الأخرى ، يمارسان التسعير التلاعب. لا ، إنهم لا يكذبون بشأن تكلفة شيء ما ، فهم يسعرونه فقط ، على سبيل المثال ، 19.99 دولارًا بدلاً من 20.00 دولارًا لأن أدمغتنا الغبية تجد بطريقة ما السعر السابق - أو أي سعر مع تسعة في النهاية - أكثر جاذبية من الأخير سعر.

الإعلانات

هل تريد أن تعرف لماذا ننفق الكثير من الأموال حقًا في Target؟ نحن مصاصون. كلنا.

نُشر في الأصل في 19 يوليو 2018

اقرأ أكثر: الحرارة في تكساس سيئة للغاية العقارب تغزو المنازل